Faites-Vous une Overdose de Génie Marketing ?

Histoires de New York

Il et 21:30 et nous marchons sur la 5e avenue

Avec Lionel et nos copines nous faisons aborder par un vendeur.

Il vend l’Empire State Building. Pas l’édifice, l’accès au 86e étage.

47$, c’est un accès VIP. Sans attente et un tour de NEW York en simulateur d’hélicoptère pour ceux qui ne veulent pas se départir des 300$ nécéssaire au vrai tour.

C’est 2 fois et demi plus cher la monté seule, qui elle est 20$.

Première source de revenus. Ils sont certainement une dizaines à passer leur journée devant l’Empire State Building pour vendre le upsell par excellence.

Nous passons l’offre et décidons de monter avec le menu fretin.

Ces deux heures d’attentes m’ont permis d’analyser en détail une opération de 100 000 000 de dollars par année.

Deuxième source de revenu… l’entrée 20 dollars.

Troisième source de revenus le up-sell de 15$ pour monter au 102e étage.

Et vous n’avez pas encore commencé l’attente pour prendre l’ascenseur.

Quatrième source de revenus une carte de ce que vous pourrez voir en haut + un audio guide 8$.

Aux caisses, pour la première offre. À la fin de la file pour l’ascenseur comme dernière occasion.

Cinquième source de revenus: bouffe, popcorn, jus, eau, sodas. Nous attendons toujours pour monter.

Sixième source de revenus, de la pub pour les commerce du rez-de chaussé juste avant d’entrer dans l’ascenseur.

Ouf nous prenons l’ascenseur! Enfin.

Dès l’arrivée en haut. Des jumelles payantes sont accessibles deux fois par face, pour que vous puissiez admirer New York, de tous les angles.

Une machine vous repropose l’ascension au 102e toujours 15$ Mais pas d’attente supplémentaire.

À la sortie, retour au 80e étage. Évidemment vous passez par la boutique de l’empire State Building.

Si vous comptez bien, une seule visite d’un site touristique vous met face 8 sources de revenus pour le site.

C’est comme ça que l’on bâti un business de 100 000 000 de dollars.

Combien d’offre avez-vous fait à vos clients avant qu’ils ne quittent votre site?

1,2 peut-être?

Plus de revenus veut souvent tout simplement dire, se créer plus d’occasion de vendre.

Amicalement,
Didier

Je rebondis sur le post de Lionel. Si l’outil de suggestion de mots-clés ne fonctionne pas c’est toute la stratégie de référencement qui est en péril. Celle sur adwords en premier lieu.

Or il apparaît que l’outil de suggestions de mots-clés de Google Adwords ne fonctionne pas dans l’avant midi pour les Français. Mais plus tard dans la journée, les résultats semblent corrects.

La solution de Lionel a le mérite de nous permettre de savoir à quoi s’en tenir tout le temps.

Vous savez le véritable problème posé par ces mauvaises idées de mots-clés. C’est qu’elles limitent votre choix. Et les choix que l’on vous proposent sont tous mauvais.

Ils sont tous trop générique pour que vous puissiez en tirer un vrai profit.

C’eux qui sont cachés par contre… Attachez votre tuque!

Ce sont les super mots-clés.

Vous voulez une tonne d’expérience en sélection de mot-clé rapidement? Notez les différences entre les deux listes de mots-clés.

Vous pouvez avec cette astuce acquérir 10 ans d’expérience en quelques semaines.

Sans investir quoi que ce soit autre que votre temps.

Si vous voulez un peu plus d’aide je vous explique en détail comment procéder pour faire une recherche de mot-clé rapide. En 53 minutes je détermine la valeur d’un mot-clé en direct. C’est inclu dans le Système Marketing 2010.

Amicalement,
Didier Bonneville-Roussy

Didier me dit que l’outil de suggestion de mots clefs d’adwords déconne depuis plusieurs jours.

J’ai pu le vérifier, les suggestions sont mauvaises, beaucoup de mots clefs et non des moindres sont oubliés.

En fait, c’est surtout l’outil accéssible via votre compte qui a un problème : “opportunités” >> “outil de suggestion de mot clefs”

Voici la solution alternative :

Si vous passez par l’exterieur : http://www.google.fr/search?q=keywordtool

Et que vous prenez le premier lien, l’outil que vous avez, semble donner de bonnes valeurs et les bons mots clefs.

En espérant vous aider,

Lionel Palazzi

C’est probablement le commentaire que vous avez pu lire de l’un de mes concurrents qui n’a jmais lu mon nouveau cours.

C’est aussi le commentaire légitime qu’un vrai client m’a fait.  Ça c’est plus sérieux.

Ma réponse à été très simple. Toute simple. Relis mon cours.

Ce qu’il a fait. Son commentaire ne tenait plus après relecture.

Vous savez… C’est très facile de passer à côté de l’essentiel quand on lis un cours de marketing internet. Surotu le miens, et surtout cette nouvelle mouture.

Pourquoi? Tout simplement parce que au niveau technique très peu de choses ont changé depuis 2003. Adwords est adwords, un autorépondeur est un autorépondeur. 

À part quelque règles très peu de choses ont changé depuis la sortie de mon premier système marketing en 2003.

Mais il y a une chose qui a changé profondément. C’est pas la technique. C’est la nécéssité d’avoir une bonne stratégie.

Vous savez en 2003, C’était très facile de faire de l’argent sur internet. On en parlait récemment avec Lionel Palazzi récemment.

Nous pouvions faire absolument n’importe quoi, n’importe comment et faire de l’argent tout de même.

Aujourd’hui c’est plus possible.

Aujourd’hui faire n’importe quoi, n’importe comment, sans véritable stratégie marketing, est l’équivalent de donner un accès direct à google à votre compte de banque. C’est l’équivalent de donner aux filtre anti-spam de déterminer la relation que vous aurez avec vos abonnés et vos prospect.

Et ça ben c’est pas bon du tout.

Alors qu’y a-t-il de nouveau dans ce cours?

Une stratégie… complète. Qui démarre de la sélection de produit et qui se termine en clients à vie.

À chaque étape il n’y a que deux principes fondamentaux simples à suivre qui vous permettent à tout moment de savoir:

Quoi faire

Quoi dire

À qui le dire

Comment le dire

Ces deux principes directeurs sont tellement puissants qu’ils vous permettent lorsqu’ils sont bien intégrés d’assurer le succès de n’importe quel produit, de n’importe quelle promotion en affiliation, de n’importe quel service.

Ils garantissent un compte adwords rentable.

Ils garantissent un marketing par e-mail qui amène les clients à acheter encore et encore.

Ils garantissent même un bon référencement même si je n’en parles pas dans mon cours.

Ça comment par une vidéo de 53 minutes sur l’étude de marché! Au cours de laquelle je vous explique l’ensemble de ma réflexion sur la sélection de produits. Je vais devant vous une étude de marché sur un vrai produit que je prévoyais vraiment vendre, sur une vraie boutique.

Je vous explique pourquoi ce produit n’est pas un bon produit à vendre. Comment trouver les chiffres qui supportent cette décision, comment faire votre calcul de rentabilité et même pourquoi j’ai pris la décision de ne pas vendre ce produit.

Même si il y avait peut-être 10000 à 15000 euros à se faire par année sur ce produit.

Je vous montre ensuite, comment penser votre site selon les différentes situations.

Boutique

Blog

Minisite

Ensuite je vous amène à monter un compte adwords rentable. Étape par étape en commençant par la sélection de mots-clés. Juste comme ça saviez-vous que c’est les mots-clés que vous sélectionnez qui déterminent la conversion? Pas votre copywriting? Pas le génie graphique de votre boutique? Pas votre marketing par e-mail? Mais votre sélection de mot-clés qui garantie vos profits à court moyen et long terme?

Saviez vous aussi qu’il y a, lorsque c’est bien fait, une corrélation DIRECTE entre le taux de clic d’une annonce et le taux de conversion sur votre site?

J’en fais la démonstatration en vous montrant deux groupes de mots-clés qui sont en apparence identiques, mais dont l’un converti 5 fois mieux que l’autre!

Ensuite je vous montre comment segmenter votre message pour attirer le maximum de conversion de chacun de vos efforts marketing.

Ensuite je vous montre comment vraiment exploiter le marketing par e-mail, pour tirer des profits vraiment très très juteux du marketing par e-mail. Si vous passez à ôté de cette stratégie, vous passez aussi à côté de 66% de votre chiffre d’affaires. Cette stratégie nous apporte 3 fois plus de ventes et des ventes 2 à 3 fois plus grosses que toute autre stratégie de marketing internet.

C’est très bon pour augmenter instantanément vos marges.

Je vous montre aussi où aller pour augmenter votre rythme d’acquisition de client de 10 à 20% en moins de 2 heures.

Ça c’est cool. Vraiment cool.

Et bon évidemment je vous montre comment faire revenir vos clients encore et encore.

C’est pour ça que j’ai appelé mon cours le SYSTÈME MARKETING. Parce que c’est un système qui vous indique quoi faire.

De l’étape 1: la sélection de produit`

À l’étape 346: Élargir votre marché.

Du réchauffé ce cours de marketing internet?

Pour les jaloux oui.

Amicalement,

Didier Bonneville-Roussy

Il y a quelque chose de fondamental qui ne tourne plus rond en marketing internet.  D’un côté les gourous vous font miroiter tous les millions et milliards que vous pouvez vous faire dans ce business…

D’un autre il y a la réalité du terrain, celle à laquelle vous faites face dont on ne vous a rien dit et qui vous fait douter des prétentions des gourous avec raison

Écoutez, dès 2008 j’ai eu vent de ce problème, lorsqu’un nombre important de mes clients m’ont demandé de les aider à redémarrer leur business qui ne tournait plus.

C”était fou. Du jour au lendemain je me suis mis à recevoir des appels de partout de clients qui avaient un sérieux problème. Leur business qui tournait à plein régime à peine six mois auparavant se retrouvaient dans le rouge. Vlan comme ça, sans avertissement.

Plus moyen d’annoncer sans perdre une tonne d’argent. Adwords était devenu un puits sans fond. Et la situation se détériorait à vue d’oeil. D’un jour à l’autre les choses étaient de pire en pire.

Ça a commencé par un appel. Problème exposé, problème  réglé 24 heures plus tard. Le compte adwords de ce client était redevenu rentable.

Et un autre appel, et un autre, et un autre. Et le problème s’aggravait. Certains n’ont pas eu d’autre choix que de déposer le Bilan. Les revenus ne suivaient plus. Les banques non plus.

Je m’en souviens très bien parce que lorsque c’est arrivé j’étais avec Lionel à la Croix-Valmer. Nous nous sommes assis et on a réfléchi… Nous connaissions exactement la nature du problème.

Mais nous n’avions aucune idées de son ampleur!

Et nous n’avions pas de solution applicable par tous.

Alors c’est quoi ce problème?

Il est simple…

La concurrence!

Il y a quelques mois j’ai fait quelques recherches sur le portrait du e-commerce en France…

Et ce que j’ai vu m’a jeté par terre…

Entre 2003 et la fin 2009 on est passé de 5800 sites marchands à 64100 sites marchands

Paralèllement les revenus générés par internet eux sont passé de 5 milliard en 2003 à 31 milliard en 2009

Une concurrence multiplé par 11 des revenus multipliés par 6!

En moyenne chaque marchand obtient 2 fois moins de revenus en 2010 qu’en 2003.

Plus de gens qui se battent pour une part de revenus toujours plus petite ne peut avoir qu’un effet désastreux pour les profits.

Quelle est la solution?

Vous savez, si le portrait s’arrêtait là je fermerais instantanément boutique. Je veux dire il n’y a aucune raison économique de payer plus pour obtenir un part toujours plus petite de revenus. C’est tout simplement incensé.

Mais ce que j’ai remarqué… Est encore plus intéressant…

Si les revenus moyens générés par le web étaient répartis également chaque site marchand ferait un chiffre d’affaires de 483 000 euros par année.

Seulement voilà… En connaisez-vous beaucoup des site marchands qui font 483 000 euros par années? En connaissez-vous 64100?

Non?

Bien entendu… Parce que les revenus sont très loin d’être répartis également.

Pourquoi plus que jamais, vous avez besoins de ma méthode.

En regardant de plus près comment cette nouvelle concurrence utilise l’internet pour vendre je me suis rapidement rendu compte…

Qu’ils ne savent pas ce qu’ils font.

Ils misent sur des mots-clés peu rentables dont le prix est gonflé par la concurrence.

Les mots-clés ultra rentables sont peu exploités.

Leurs efforts de communications sont hasardeux.

Leur processus de vente et de back-end n’est pas automatisé.

Ces entrepises disparaîtront très rapidement et se feront manger tout rond par ceux qui:

Ce concentrent sur des mots-clés à forte probabilité d’achat

Qui utilisent l’adéquation/message marché

Qui travaillent fortement sur le back-end

Qui diminuent les coût d’opération en automatisant leurs communication.

Aujourd’hui la plus grande opportunité en marketing internet se trouve dans la capacité à convertir mieux, à diffuser le message à plus de gens qui sont en mode achat et en retenant mieux les clients.

Qu’arrive-t-il à l’entreprise qui:

Paie moins pour chaque visiteur

Converti plus de visiteur

Vends plus à chacun de ses clients

Que ses concurrents?

Elle les bouffe.

Dans un contexte où la concurrence augmente à un rythme 2 fois plus élevé que les revenus vous ne pouvez pas travailler avec le même ensemble de règles que vos concurrents médiocres. Vous devez les cibler, les dominer et les mettre hors circuit.

La grande révolution de ma méthode en 2003 était qu’enfin pour la première fois en français quelqu’un présentais un processus de vente complet qui permettait de s’annoncer, de vendre et de générer du back-end.

C’est le minimum vital.

En 2010 ce n’est plus suffisant. En plus d’un processus de vente parfaitement exécuté. Vous devez apprendre à touver les  trous dans le marché, à les exploiter et à faire mal paraître vos concurrents.

J’ai récemment mis à jours ma méthode. Elle sera disponible d’ici une semaine ou deux.

Dans cette mise à jour je vous vous montre exactement comment trouver les trous dans votre marché pour dominer vos concurrents sur:

Les mots-clés ls plus rentables

En conversion

En rétention et en back-end.

J’ai appuyé ma méthode sur deux principes ultra simples.

• intention de l’internaute
• adéquation message /marché 

Combinés ces deux principes vous permettent…

D’identifier  les marchés et les cibles rentables

De convertir vos visiteurs 2 à 5 fois mieux que vos concurrents

Et de développer un back-end qui vous permet de dominer vos concurrent en grapillant leurs clients un à la fois.

Ça s’en vient bientôt.

Amicalement,

Didier