Faites-Vous une Overdose de Génie Marketing ?

Il y a quelque chose de fondamental qui ne tourne plus rond en marketing internet.  D’un côté les gourous vous font miroiter tous les millions et milliards que vous pouvez vous faire dans ce business…

D’un autre il y a la réalité du terrain, celle à laquelle vous faites face dont on ne vous a rien dit et qui vous fait douter des prétentions des gourous avec raison

Écoutez, dès 2008 j’ai eu vent de ce problème, lorsqu’un nombre important de mes clients m’ont demandé de les aider à redémarrer leur business qui ne tournait plus.

C”était fou. Du jour au lendemain je me suis mis à recevoir des appels de partout de clients qui avaient un sérieux problème. Leur business qui tournait à plein régime à peine six mois auparavant se retrouvaient dans le rouge. Vlan comme ça, sans avertissement.

Plus moyen d’annoncer sans perdre une tonne d’argent. Adwords était devenu un puits sans fond. Et la situation se détériorait à vue d’oeil. D’un jour à l’autre les choses étaient de pire en pire.

Ça a commencé par un appel. Problème exposé, problème  réglé 24 heures plus tard. Le compte adwords de ce client était redevenu rentable.

Et un autre appel, et un autre, et un autre. Et le problème s’aggravait. Certains n’ont pas eu d’autre choix que de déposer le Bilan. Les revenus ne suivaient plus. Les banques non plus.

Je m’en souviens très bien parce que lorsque c’est arrivé j’étais avec Lionel à la Croix-Valmer. Nous nous sommes assis et on a réfléchi… Nous connaissions exactement la nature du problème.

Mais nous n’avions aucune idées de son ampleur!

Et nous n’avions pas de solution applicable par tous.

Alors c’est quoi ce problème?

Il est simple…

La concurrence!

Il y a quelques mois j’ai fait quelques recherches sur le portrait du e-commerce en France…

Et ce que j’ai vu m’a jeté par terre…

Entre 2003 et la fin 2009 on est passé de 5800 sites marchands à 64100 sites marchands

Paralèllement les revenus générés par internet eux sont passé de 5 milliard en 2003 à 31 milliard en 2009

Une concurrence multiplé par 11 des revenus multipliés par 6!

En moyenne chaque marchand obtient 2 fois moins de revenus en 2010 qu’en 2003.

Plus de gens qui se battent pour une part de revenus toujours plus petite ne peut avoir qu’un effet désastreux pour les profits.

Quelle est la solution?

Vous savez, si le portrait s’arrêtait là je fermerais instantanément boutique. Je veux dire il n’y a aucune raison économique de payer plus pour obtenir un part toujours plus petite de revenus. C’est tout simplement incensé.

Mais ce que j’ai remarqué… Est encore plus intéressant…

Si les revenus moyens générés par le web étaient répartis également chaque site marchand ferait un chiffre d’affaires de 483 000 euros par année.

Seulement voilà… En connaisez-vous beaucoup des site marchands qui font 483 000 euros par années? En connaissez-vous 64100?

Non?

Bien entendu… Parce que les revenus sont très loin d’être répartis également.

Pourquoi plus que jamais, vous avez besoins de ma méthode.

En regardant de plus près comment cette nouvelle concurrence utilise l’internet pour vendre je me suis rapidement rendu compte…

Qu’ils ne savent pas ce qu’ils font.

Ils misent sur des mots-clés peu rentables dont le prix est gonflé par la concurrence.

Les mots-clés ultra rentables sont peu exploités.

Leurs efforts de communications sont hasardeux.

Leur processus de vente et de back-end n’est pas automatisé.

Ces entrepises disparaîtront très rapidement et se feront manger tout rond par ceux qui:

Ce concentrent sur des mots-clés à forte probabilité d’achat

Qui utilisent l’adéquation/message marché

Qui travaillent fortement sur le back-end

Qui diminuent les coût d’opération en automatisant leurs communication.

Aujourd’hui la plus grande opportunité en marketing internet se trouve dans la capacité à convertir mieux, à diffuser le message à plus de gens qui sont en mode achat et en retenant mieux les clients.

Qu’arrive-t-il à l’entreprise qui:

Paie moins pour chaque visiteur

Converti plus de visiteur

Vends plus à chacun de ses clients

Que ses concurrents?

Elle les bouffe.

Dans un contexte où la concurrence augmente à un rythme 2 fois plus élevé que les revenus vous ne pouvez pas travailler avec le même ensemble de règles que vos concurrents médiocres. Vous devez les cibler, les dominer et les mettre hors circuit.

La grande révolution de ma méthode en 2003 était qu’enfin pour la première fois en français quelqu’un présentais un processus de vente complet qui permettait de s’annoncer, de vendre et de générer du back-end.

C’est le minimum vital.

En 2010 ce n’est plus suffisant. En plus d’un processus de vente parfaitement exécuté. Vous devez apprendre à touver les  trous dans le marché, à les exploiter et à faire mal paraître vos concurrents.

J’ai récemment mis à jours ma méthode. Elle sera disponible d’ici une semaine ou deux.

Dans cette mise à jour je vous vous montre exactement comment trouver les trous dans votre marché pour dominer vos concurrents sur:

Les mots-clés ls plus rentables

En conversion

En rétention et en back-end.

J’ai appuyé ma méthode sur deux principes ultra simples.

• intention de l’internaute
• adéquation message /marché 

Combinés ces deux principes vous permettent…

D’identifier  les marchés et les cibles rentables

De convertir vos visiteurs 2 à 5 fois mieux que vos concurrents

Et de développer un back-end qui vous permet de dominer vos concurrent en grapillant leurs clients un à la fois.

Ça s’en vient bientôt.

Amicalement,

Didier