Développez vos sources de revenus.
Histoires de New York
Il et 21:30 et nous marchons sur la 5e avenue
Avec Lionel et nos copines nous faisons aborder par un vendeur.
Il vend l’Empire State Building. Pas l’édifice, l’accès au 86e étage.
47$, c’est un accès VIP. Sans attente et un tour de NEW York en simulateur d’hélicoptère pour ceux qui ne veulent pas se départir des 300$ nécéssaire au vrai tour.
C’est 2 fois et demi plus cher la monté seule, qui elle est 20$.
Première source de revenus. Ils sont certainement une dizaines à passer leur journée devant l’Empire State Building pour vendre le upsell par excellence.
Nous passons l’offre et décidons de monter avec le menu fretin.
Ces deux heures d’attentes m’ont permis d’analyser en détail une opération de 100 000 000 de dollars par année.
Deuxième source de revenu… l’entrée 20 dollars.
Troisième source de revenus le up-sell de 15$ pour monter au 102e étage.
Et vous n’avez pas encore commencé l’attente pour prendre l’ascenseur.
Quatrième source de revenus une carte de ce que vous pourrez voir en haut + un audio guide 8$.
Aux caisses, pour la première offre. À la fin de la file pour l’ascenseur comme dernière occasion.
Cinquième source de revenus: bouffe, popcorn, jus, eau, sodas. Nous attendons toujours pour monter.
Sixième source de revenus, de la pub pour les commerce du rez-de chaussé juste avant d’entrer dans l’ascenseur.
Ouf nous prenons l’ascenseur! Enfin.
Dès l’arrivée en haut. Des jumelles payantes sont accessibles deux fois par face, pour que vous puissiez admirer New York, de tous les angles.
Une machine vous repropose l’ascension au 102e toujours 15$ Mais pas d’attente supplémentaire.
À la sortie, retour au 80e étage. Évidemment vous passez par la boutique de l’empire State Building.
Si vous comptez bien, une seule visite d’un site touristique vous met face 8 sources de revenus pour le site.
C’est comme ça que l’on bâti un business de 100 000 000 de dollars.
Combien d’offre avez-vous fait à vos clients avant qu’ils ne quittent votre site?
1,2 peut-être?
Plus de revenus veut souvent tout simplement dire, se créer plus d’occasion de vendre.
Amicalement,
Didier
Excellent article Didier. J’adore l’analyse des revenus que t’as fait. C’est souvent par paresse qu’une personne OU un site n’offre pas beaucoup d’offre. Ça semble souvent difficile à mettre en oeuvre, alors qu’un coup le projet lancé, c’est assez simple et surtout intéressant!
Je suis un particulier et je courts après les programmes d’affiliation qu’offre plusieurs entreprises. Par exemple je peux faire 15% de toutes les ventes de services offert par FD Canada : http://fdcanada.ca/fr/stockage-en-ligne/programme-daffiliation/
Tu te mets très rapidement à avoir des revenus de différents endroits!
Très bon article. en plus des revenus décortiqué on fait dès les 1ères phrases le paralèle avec nos business. merci
Sans la tour, le « business de 100.000.000 de dollars » n’existe pas.
Coût de la tour ?
Ce que vous ne saisissez pas, c’est que la tour en elle même est déjà complètement louée. Que le business de la tour n’est pas d’être une attraction touristique. C’est de louer des espaces commerciaux et de bureaux.
Le 100 000 000 de dollars vient en plus de l’argent obtenu par la location.
Il y a une leçon importante à tirer de cette histoire, c’est qu’il y a toujours des clients prêts à dépenser plus, pour avoir accès à plus de bonus, plus de services, plus d’offres. Merci pour l’anecdote.
Yoann