37 stratégies de marketing internet
37 stratégies de marketing internet
Dans cette interview je présente 2 idées archi importantes:
L’adéquation message/marché
Ce principe est tellement simple et en même temps tellement puissant. Le principe est le suivant: plus votre message colle à la cible, plus la réponse est importante.
Il ne s’agit pas seulement de bien cibler mais d’adapter chaque fois vos messages à votre cible spécifique.
Cette simple modification à votre marketing permet de doubler ou tripler vos conversions instantanément.
Les question à vous poser…
Considérant le message auquel cette cible a répondu, qu’est-ce que je dois lui dire pour la convaincre d’acheter? Quels mots-clés ou quels messages l’ont convaincue de visiter votre site? Que vous a-t-elle dit sur elle?
Quelque part, obtenir de haut taux de conversions sur votre site est simplement une question d’adapter le plus fidèlement possible votre message aux attentes de votre audience. Et ces attentes vous sont exprimées de différentes façon. Par les mots-clés, par les textes des annonces qu’ils ont cliqués.
Ce n’est pas juste une question de pay-per-click. Le principe est valable dans tout contexte marketing.
La présupposition d’achat
Le deuxième concept est l’utilisation de la présupposition d’achat. L’une des très bonnes façons de cibler les gens sur internet est d’utiliser soit les recherches faites dans le but d’un achat ou encore de ne cibler parmi un auditoire plus vaste, par bannière par exemple, que ceux qui sont prêt à acheter maintenant.
Tout ça tombe sous le sens, mais est-ce que tout ou la vaste majorité de vos pubs et de votre marketing est tourné vers cet objectif? Filtrer les acheteurs, maintenant?
Commentez!
L’adéquation message/marchés,
Bonjour,
En relevant mon courrier ce matin, je reçois en même temps votre message et une présentation de Google.
Je lis le vôtre en premier et je retrouve avec bonheur l’enthousiasme et le convoitise d’acquérir de nouveau client. Je mesure ce que j’ai mis en oeuvre et ce que j’ai oublié d’appliquer.
Le principe est « extrêmement » (votre adverbe préféré) simple mais la mise en pratique d’une immense complexité.
J’en viens au second message, une information de Google et là je me dis : Google prêche les mêmes idées que Didier Bonneville Roussy
http://www.google.com/intl/fr/analytics/features.html
C’est normal, c’est le bon sens qui s’exprime !
Avoir des outils de tests gratuits, c’est génial. Tester, savoir lire les statistiques, comprendre ce qu’il se passe sur son site et adopter la psychologie de ses futurs clients… réagir en temps et en heure en ayant les ressources et l’énergie d’effectuer la bonne proposition au bon moment, c’est un art de chef d’entreprise. Je me sens tous les jours à l’école… et plus j’apprends et plus je me sens ignorante.
Outre cette capacité de lecture – que je n’ai pas – il est nécessaire d’adopter une discipline personnelle de travail, de modéliser en quelques sortes ses propres comportements pour atteindre ses objectifs. Cette fameuse gestion du temps où il faut anticiper, tirer les fruits du passé et aborder le présent avec efficacité…
Ce qui est « extrêmement » plaisant dans vos documents, c’est votre manière de dire les choses : l’authenticité et la pertinence, votre manière d’aller toujours et tout de suite à l’essentiel, au fond des choses en deux secondes… Je retourne à mes lectures en me disant : si je pouvais maîtriser les outils Google, bien savoir calculer le ROI, Waaahou… Vous n’avez pas envie de faire une formation sur ce sujet ? Avec vous, je suis sure que je comprendrai mieux et plus vite.
Excellente journée.