Faites-Vous une Overdose de Génie Marketing ?

Bonjour,

Dans le cadre du lancement du système marketing 2011, j’ai préparé 3 cadeaux, et 3 super bonus offerts à l’achat jusqu’au 24 février.

J’ai donc pensé à vous faire un retour sur l’ensemble des cadeaux et vous donner l’occasion de me poser vos questions auxquelles je répondrai demain.

Les 3 cadeaux et ce que vous devez en retenir:

L’état du marketing en 2011: 10 stratégies pour faire exploser vos revenus

http://www.secrets-marketing.com/partenaire/etat-du-marketing-internet-2011.pdf

Dans ce guide de 25 pages je vous présente les 10 stratégies que vous devez mettre en place pour vraiment percer en 2011.

1. Utilisez Adwords pour les tests et redéployez sur les autres média internet

2. Ciblez mieux en marketing par email, votre délivrabilité n’en sera que meilleure.

3. Multipliez les sources de trafic, Google seul c’est trop risqué

4. Développez-vous des environnements libres de concurrences qui vous permettront d’être seul face à vos prospects

5. Si vous avez une entreprise qui vend des produits disponibles ailleurs, sortez ou utilisez l’une des 3 stratégies présentées pour empêcher la comparaison.

6. Identifiez, profilez et ciblez vos meilleurs clients et prospects.

7. Réalisez qu’une première vente c’est de l’argent en banque aujourd’hui ET dans le futur. Profitez de cette opportunité de croissance.

8. Assurez-vous que chaque investissement marketing rapporte quelque chose. Et déterminez combien.

9. Testez vos offres, les médias, les mots-clés, votre processus de conversion et votre back-end.

10. Utilisez les ressources des autres et particulièrement leur influence sur leurs prospects et leurs clients.

Cadeau 2: L’interrogatoire de Dushan Jancik

http://www.secrets-marketing.com/partenaire/interrogatoire-didier-bonneville-roussy.pdf

Dans cette interview je présente 2 idées archi importantes:

L’adéquation message/marché

Ce principe est tellement simple et en même temps tellement puissant. Le principe est le suivant: plus votre message colle à la cible, plus la réponse est importante.

Il ne s’agit pas seulement de bien cibler mais d’adapter chaque fois vos messages à votre cible spécifique.

Cette simple modification à votre marketing permet de doubler ou tripler vos conversions instantanément.

Les question à vous poser…

Considérant le message auquel cette cible a répondu, qu’est-ce que je dois lui dire pour la convaincre d’acheter? Quels mots-clés ou quels messages l’ont convaincue de visiter votre site? Que vous a-t-elle dit sur elle?

Quelque part, obtenir de haut taux de conversions sur votre site est simplement une question d’adapter le plus fidèlement possible votre message aux attentes de votre audience. Et ces attentes vous sont exprimées de différentes façon. Par les mots-clés, par les textes des annonces qu’ils ont cliqués.

Ce n’est pas juste une question de pay-per-click. Le principe est valable dans tout contexte marketing.

La présupposition d’achat

Le deuxième concept est l’utilisation de la présupposition d’achat. L’une des très bonnes façons de cibler les gens sur internet est d’utiliser soit les recherches faites dans le but d’un achat ou encore de ne cibler parmi un auditoire plus vaste, par bannière par exemple, que ceux qui sont prêt à acheter maintenant.

Tout ça tombe sous le sens, mais est-ce que tout ou la vaste majorité de vos pubs et de votre marketing est tourné vers cet objectif? Filtrer les acheteurs, maintenant?

Cadeau 3 : Présentation « Le triangle du profit » !

http://www.secrets-marketing.com/lancement2011/cadeaux.php

S’il y a un cadeau qui devait avoir plus de valeur que tous les autres, ce serait bien cette vidéo de 40 minutes.

J’y présente l’âme et l’essence de mon système marketing qui se déroule en 4 étapes.

1. Obtenir de nouveaux clients en vous assurant de ne pas vous limiter à UNE source de trafic, de prospects et de clients.

2. Augmenter la valeur de chacune des transactions

3. Augmenter la fréquence des transactions

4. Recycler une partie des nouveaux profits dégagés en acquisition.

Maintenant certains imbéciles et marketeurs qui ne savent pas ce qu’est un timbre, ont cru que ce message était un désaveu du marketing en ligne…

Au contraire, Internet c’est un très bon outil de communication, un très bon outil d’acquisition de prospect et dans certains cas de clients. Le meilleur pour tout entrepreneur qui souhaite démarrer sans beaucoup de capital.

Mais le web n’est qu’un média. Un seul parmi des dizaines et des dizaines.

Le système-marketing ne parle que du web, et lorsque vous aurez développé votre entreprise en ligne de façon rentable, il sera d’autant plus facile de la déployer offline, à peu de frais, et avec des retours intéressants.

Le web est aussi une plateforme extraordinaire pour ceux qui ont un processus de marketing offline qui tourne et qui veulent en augmenter l’impact grâce à l’internet.

Vous pouvez le faire par le développement de nouveaux marchés étrangers entre autres, ou encore en ajoutant une dimension internet aux communications que vous avez déjà avec eux; pas en remplaçant, en ajoutant.

Vous pouvez me poser les questions que vous voulez… Sur ces concepts, sur votre situation (comment je la gèrerais), sur le Système-Marketing 2011, sur le lancement et je répondrai aux plus représentatives d’entre elles demain, mardi le 22 février.

Allez-y commentez!

Amicalement,

Didier Bonneville-Roussy

P.S.: L’auteur du premier commentaire publié gagnera le droit d’assister sans frais à la classe de maître (webinaire) sur la proposition de vente unique prévue pour le 14 mars. Valeur 250 euros.

P.P.S.: Tic toc tic toc, l’horloge tourne! Le 24 février l’offre spéciale sera définitivement retirée et les 3 bonus ainsi que les cadeaux ne seront plus accessible. C’est ici

Cher ami,

Il y a quelques jours Lionel et moi avons demandé à certains de nos abonnés de nous faire part de leur projet de démarrage d’entreprise de façon à leur offrir notre aide et l’accès à nos ressources.

Vous pouvez remplir ce formulaire ici:

Formulaire de demande d’aider au démarrage d’entreprise

Alors que j’évaluais les différents projets présentés par nos abonnés je me suis rapidement rendu compte que la vaste majorité d’entre eux ne savent pas comment développer et présenter leur projets.

Alors j’ai décidé de vous offrir ici une liste de contrôle de démarrage d’entreprise… Qui vous aidera à bâtir votre projet sur des assises solides et à obtenir un maximum de coopération de ceux qui peuvent vous aider à démarrer, soit au niveau du conseil, au niveau du financement.

1. Développez votre idée pour en faire une entreprise.

D’abord et avant tout une entreprise c’est une offre de produit ou de service bien définie et claire. Déjà une vaste majorité d’entre vous butent sur ce premier point. Certaines personnes m’ont dit vouloir se lancer sur internet, devenir info-preneur, vendre des e-books, vendre leurs idées.

Quels produits ou services allez vous vous vendre?
À quel prix?
Avec quelle marge bénéficiaire?

Sans offres claire à faire à vos clients vous n’avez pas d’entreprise seulement un voeu pieu.

Vous devez clarifier votre idée et la transformer en offre.

2. Développez un modèle de revenu qui tient la route.

La première chose que tout investisseur, banque ou conseiller potentiel va évaluer avant de s’impliquer dans votre projet est sa capacité à générer de bons revenus. Ici la cible minimale est 100 000 euros la première année et un sérieux potentiel de croissance par la suite.

Vous devez absolument décrire comment vous ferez votre argent, et ce de façon réaliste.

Un e-book à lui seul ne génère pas 100 000 euros de revenus, et il n’y a pas de potentiel de croissance par la suite à moins de pouvoir vendre autre chose derrière.

Ces revenus doivent vous permettre de bouffer, d’assumer les obligations de votre entreprise, de réinvestir dans la croissance de votre entreprise.

Il y a quelques années un ami m’a contacté pour que je l’aide à démarrer son entreprise et à la financer. Lorsque je lui ai demandé combien il allait faire avec ça, il m’a répondu 3 000 000 de dollars.

Il n’a jamais pu me dire comment il allait faire cet argent. Je lui ai répondu qu’il allait se planter. Il ne m’a pas cru.
Il a lancé son entreprise. Les revenus de 3 000 000 ont fondu à 150 000. Son entreprise à tournée 6 mois… à perte. Il a fait faillite.

3. Décrivez votre modèle économique.

Ok ça c’est super important. Tout revenu gagné génère des coûts. Des coûts de production, de transaction, d’achat des produits vendus, de publicité, de locaux, de téléphone, votre salaire, celui des employés.

Comprenez-moi bien, le revenu ce n’est pas tout. Encore faut-il savoir combien il reste à votre entreprise une fois que toutes les dépenses sont payée.

Pour revenir à mon l’exemple de mon ami. Il a prévu ses coûts de façon totalement arbitraire en fonction du revenu. Il s’est donné 1 000 000 millions de coût d’opération, financé à moitié par un investisseur, sans jamais vraiment les décrires. Or la réalité c’est que son seul loyer, représentait le tiers de ce coût d’opération. Cette entreprise avait aussi des coût de main d’oeuvre exhorbitants, des coûts d’achat de produit vendu tout aussi exhorbitant. Ajoutez-y des revenus qui ne suivent pas et vous avez une autoroute vers la catastrophe.

Un autre exemple me vient en tête. Un client qui vendait sur internet des produits bio pour bébé. Il a très bien fait au niveau marketing et en 3 petites années il a développé son chiffre d’affaires à plus d’un million d’euros. Pas mal non? Ben non pas pas mal. Sa était tellement petite que chaque vente qu’il générait produisait une perte.

Avec un millions d’euros de chiffre d’affaires il n’était toujours pas capable de se payer un salaire décent et son entreprise faisait une perte de l’ordre de 30 000 euros par année.

Même si les choses allaient de mieux en mieux, ça aurait pris des années avant de générer un profit intéressant. Personne n’investira son énergie, ses ressource, son argent dans un projet non rentable. Je dis bien PERSONNE à part l’entrepreneur lui-même.

4. Appuyez vos prévisions par des chiffres

Vous savez, faire des projections c’est bien. Faire des projections conservatrices sur des chiffres précis c’est encore mieux.

La bonne nouvelle c’est que sur internet il est relativement facile et simple d’évaluer la capacité de vente de votre entreprise. J’explique exactement comment faire dans mon cours mais brièvement…

Vous pouvez utiliser Le keyword tool de google

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Et évaluer la quantité de recherche sur vos mots-clés. Plus ces mots-clés sont ciblés. Plus ils rapporterons de clics et de conversion.

Pour des mots-clés très ciblés vous pouvez faire des projections à 10% de taux de clic et 2% de conversion. Pour ceux qui sont moyennement ciblés vous pourvez utiliser 5% et 1%, pour tous les autres utilisez 1% et 0,5%.

Ça vous permettra de connaître immédiatement combien de vente vous pourrez réaliser par mois. Je vous explique en détail comment choisir ces mots-clés et en évaluer la qualité dans le système marketing.

5. L’élément clé.

Il y a un critère discriminatoire par excellence. C’est la capacité de l’équipe de gestion à réaliser le projet. Si vous voulez-de l’aide, du conseil, du financement, un prêt bancaire. C’est ici que tout ce joue. C’est l’élément critique. Si vous voulez de l’aide, peu importe l’aide et de qui elle provient. Vous devrez démontrer à ceux à qui vous demandez assistance que vous êtes capable de faire aboutir votre projet.

Que regarde-t-on?

Les banques, les bailleurs de fonds, les conseillers, les mentors regardent tous ou à peu près la même chose:

1. Le lien entre votre expérience passée et votre projet actuel.

Plus il y a un lien étroit entre votre parcours et le domaines dans lequel vous voulez vous lancer plus il y a de chances qu’on veuille vous aider. C’est simple si vous avez 40 ans de métier dans un domaine il est clair, que vous serez plus à même de faire avancer votre projet d’entreprise. Parce que vous avez les contacts, parce que vous connaissez le marché, parce que vous avez développé une expertise.

Si vous n’avez pas d’expertise dans votre marché, vous devrez vous faire assiter par quelqu’un qui l’a. C’est indispensable.

2. La façon dont vous gérez vos finances personnelles.

Tous les bailleurs de fonds vous demanderont un bilan personnel. Pourquoi? C’est très très simple. Ils veulent savoir quelles habitudes financières vous avez.

Si vous dépensez systématiquement plus que vous ne gagnez, le première réaction d’un financier sera…

Holà! Cette personne veut utiliser mon argent pour financer un train de vie qu’il n’est déjà pas en mesure de se permettre!

Par contre, si vous avez un historique d’épargne et d’investissement systématique, les bailleurs de fonds sauront que vous utiliserez leur argent de façon diligente et responsable.

3. La capacité du porteur de projet à communiquer sa vision.

Ok ça c’est très important. J’ai vu des choses ahurissantes comme projet.

Par exemple…

« Je veux devenir info-preneur, je suis impliqué dans un multi-niveau, je veux lancer une boutique qui vend tel, tel, tel produits sans aucuns liens entre eux.  »

Ce n’est pas un projet. C’est un voeu pieu qui n’a absolument aucune chance d’aboutir. Pourquoi? le succès en affaires est le résultat d’un travail intelligent et hautement concentré. Concentré sur un marché, avec un coeur d’activité maîtrisé à la perfection.

Si vous n’avez pas cette capacité à identifier ce que vous voulez-faire, ce que vous voulez offrir et à qui… Je suis désolé mais les chances que quelqu’un de sérieux s’implique dans votre projet oscillent entre 0% et aucune chance.

Vous savez, comme conseiller, je peux accepter un modèle de revenu déficient, une structure de coût bancale, un financement inadéquat, une étude de marché bâclée. Parce que mon boulot consiste à vous aider à rendre tout ça solide comme le roc.

Mais je ne peux pas accepter d’investir mon temps, mon argent, les ressources de mes entreprises et ma réputation dans une équipe de gestion:

Incompétente dans son coeur de métier
Financièrement irresponsable
Incapable de communiquer sa vision

Si vous avez un projet sérieux, que vous avez les qualités qui vous permettent de croire que votre projet peut résussir, que vous êtes capable de communiquer votre projet de façon claire et concise et que vous aimeriez que Lionel et moi mettions nos ressources, nos connaissance et notre savoir faire à votre disposition je vous invite à remplir le formulaire de demande d’aide au démarrage d’entreprise.

Amicalement,
Didier Bonneville-Roussy

Je comprend qu’une grande partie des gens qui s’intéressent au marketing internet n’ont qu’une vague idée de ce que c’est réellement. On vous promet de l’argent facile. On vous promet des fois des millions.

Si vous y croyez, désolé de vous décevoir mais aujourd’hui il n’y a plus d’argent facile sur internet.

En tout cas pas pour les débutant…

Par contre, ce qu’il y a c’est des sources de revenus fiables et éprouvées.

C’est extrêmement difficile de s’orienter lorsqu’on a pas de projet.

Comment commencer à générer des revenus sur internet alors qu’on ne sait pas quoi vendre sur internet? Et puis comment le vendre et comment attirer du trafic?

Il n’y en a que 5 solutions fiables.

1. Vendre de la pub.

C’est ce que vous pourriez faire en montant un blog et en générant des revenus adsense et en mettant des bannières de régies. Ça c’est beaucoup de boulot. Tout simplement parce que la masse de contenu nécéssaire pour obtenir un trafic suffisant et rentable par cette seule source de revenu est colossal.

C’est toutefois la source de revenus la plus simple à gérer. La meilleure personne pour vous enseigner à gagner ce type de revenu est clairement Stéphanie Hétu.

2. « Vendre » de l’affiliation.

L’affiliation est clairement une bonne source de revenus supplémentaire. Une fois que vous trouvez un marché intéressant et que vous pouvez attirer du trafic à un site comme ce blog. L’affiliation peut devenir très intéressante.

3. Vendre vos propres produits d’information.

Vous devez avoir un site, une méthode pour accepter les cartes de crédits, une méthode pour livrer les produits. C’est plus complexe au niveau technique et marketing par ce que vous devez apprendre à gérer les commandes, écrire des lettres de vente, gérer des mailings et faire de la pub.

Pour ceux qui ont une expertise dans un domaine particulier, c’est probablement la voie la plus rentable car vous pourrez asseoir votre réputation.

Ceci dit, à lui seul, un produit d’information ne vous fera pas gagner des millions !

4. Vendre des produits sur une boutique.

Les boutiques, c’est cool, mais c’est complexe. D’abord parce qu’il est peu probable que vous soyez en mesure de faire le site vous-même. Ensuite, parce que vous devez gérer la logistique. Approvisionnement, envois des colis, relations avec les fournisseurs. Et en plus vous devez stocker à moins de fonctionner en flux tendus ou avez une dropshipper. Tout ça coûte très cher, c’est pas pour les débutants, mais ça peut être très rentable rapidement.

5. La mise en relation.

C’est la voie choisie par Lionel. De tous les modèles de revenus celui-ci est probablement le plus rentable si
vous êtes sur un bon marché. Ce modèle de revenu est complexe à gérer parce qu’il implique de gérer deux marketing différents.

Un marketing pour les demandeurs de service.
Un marketing pour attirer ceux qui offrent le service.

Vous faites votre argent en qualifiant les demandeurs de service et en les mettant en relation avec ceux qui en offrent.

Ce modèle de revenus implique une compréhension importante du marketing par e-mail. Et des prix que sont prêt à payer ceux qui offrent des services pour obtenir un lead qualifié.

L’idéal est de combiner astucieusement ces modèles de revenus. Vendre vos produits, tirer des revenus publicitaires de votre contenu, offrir plus de choix à vos clients par l’affiliation.

Si vous n’avez pas déjà mon système marketing internet, vous y découvrirez comment exploiter:

L’affiliation
La vente de produit sur mini-site
Les boutiques
et la mise en relation.

C’est probablement le meilleur outil sur le marché si vous avez un projet ou une expertise à exploiter sur internet.

Vous pouvez vous procurer le système marketing 2010 ici:

Si vous n’avez pas encore de projet et que vous voulez une solution clé en main pour démarrer, la meilleure voie est probablement niche académie de Stéphanie Hétu
que vous pouvez vous procurer ici.

Amicalement,
Didier Bonneville-Roussy

Histoires de New York

Il et 21:30 et nous marchons sur la 5e avenue

Avec Lionel et nos copines nous faisons aborder par un vendeur.

Il vend l’Empire State Building. Pas l’édifice, l’accès au 86e étage.

47$, c’est un accès VIP. Sans attente et un tour de NEW York en simulateur d’hélicoptère pour ceux qui ne veulent pas se départir des 300$ nécéssaire au vrai tour.

C’est 2 fois et demi plus cher la monté seule, qui elle est 20$.

Première source de revenus. Ils sont certainement une dizaines à passer leur journée devant l’Empire State Building pour vendre le upsell par excellence.

Nous passons l’offre et décidons de monter avec le menu fretin.

Ces deux heures d’attentes m’ont permis d’analyser en détail une opération de 100 000 000 de dollars par année.

Deuxième source de revenu… l’entrée 20 dollars.

Troisième source de revenus le up-sell de 15$ pour monter au 102e étage.

Et vous n’avez pas encore commencé l’attente pour prendre l’ascenseur.

Quatrième source de revenus une carte de ce que vous pourrez voir en haut + un audio guide 8$.

Aux caisses, pour la première offre. À la fin de la file pour l’ascenseur comme dernière occasion.

Cinquième source de revenus: bouffe, popcorn, jus, eau, sodas. Nous attendons toujours pour monter.

Sixième source de revenus, de la pub pour les commerce du rez-de chaussé juste avant d’entrer dans l’ascenseur.

Ouf nous prenons l’ascenseur! Enfin.

Dès l’arrivée en haut. Des jumelles payantes sont accessibles deux fois par face, pour que vous puissiez admirer New York, de tous les angles.

Une machine vous repropose l’ascension au 102e toujours 15$ Mais pas d’attente supplémentaire.

À la sortie, retour au 80e étage. Évidemment vous passez par la boutique de l’empire State Building.

Si vous comptez bien, une seule visite d’un site touristique vous met face 8 sources de revenus pour le site.

C’est comme ça que l’on bâti un business de 100 000 000 de dollars.

Combien d’offre avez-vous fait à vos clients avant qu’ils ne quittent votre site?

1,2 peut-être?

Plus de revenus veut souvent tout simplement dire, se créer plus d’occasion de vendre.

Amicalement,
Didier

Je rebondis sur le post de Lionel. Si l’outil de suggestion de mots-clés ne fonctionne pas c’est toute la stratégie de référencement qui est en péril. Celle sur adwords en premier lieu.

Or il apparaît que l’outil de suggestions de mots-clés de Google Adwords ne fonctionne pas dans l’avant midi pour les Français. Mais plus tard dans la journée, les résultats semblent corrects.

La solution de Lionel a le mérite de nous permettre de savoir à quoi s’en tenir tout le temps.

Vous savez le véritable problème posé par ces mauvaises idées de mots-clés. C’est qu’elles limitent votre choix. Et les choix que l’on vous proposent sont tous mauvais.

Ils sont tous trop générique pour que vous puissiez en tirer un vrai profit.

C’eux qui sont cachés par contre… Attachez votre tuque!

Ce sont les super mots-clés.

Vous voulez une tonne d’expérience en sélection de mot-clé rapidement? Notez les différences entre les deux listes de mots-clés.

Vous pouvez avec cette astuce acquérir 10 ans d’expérience en quelques semaines.

Sans investir quoi que ce soit autre que votre temps.

Si vous voulez un peu plus d’aide je vous explique en détail comment procéder pour faire une recherche de mot-clé rapide. En 53 minutes je détermine la valeur d’un mot-clé en direct. C’est inclu dans le Système Marketing 2010.

Amicalement,
Didier Bonneville-Roussy